在(Zai)展(Zhan)会(Hui)现(Xian)场(Chang)，(?)作(Zuo)为(Wei)参(Can)展(Zhan)商(Shang)，(?)你(Ni)要(Yao)有(You)积(Ji)极(Ji)的(De)态(Tai)度(Du)。(?)不(Bu)能(Neng)总(Zong)是(Shi)低(Di)着(Zhuo)头(Tou)坐(Zuo)着(Zhuo)不(Bu)动(Dong)或(Huo)者(Zhe)玩(Wan)手(Shou)机(Ji)。(?)在(Zai)客(Ke)户(Hu)眼(Yan)里(Li)，(?)这(Zhe)样(Yang)的(De)情(Qing)况(Kuang)就(Jiu)是(Shi)拒(Ju)绝(Jue)。(?)他(Ta)们(Men)会(Hui)觉(Jue)得(De)你(Ni)根(Gen)本(Ben)不(Bu)想(Xiang)接(Jie)待(Dai)他(Ta)们(Men)。(?)这(Zhe)种(Zhong)情(Qing)况(Kuang)下(Xia)，(?)客(Ke)户(Hu)肯(Ken)定(Ding)不(Bu)会(Hui)在(Zai)你(Ni)的(De)展(Zhan)位(Wei)前(Qian)自(Zi)找(Zhao)麻(Ma)烦(Fan)咨(Zi)询(Xun)，(?)你(Ni)的(De)客(Ke)户(Hu)瞬(Shun)间(Jian)就(Jiu)流(Liu)失(Shi)了(Liao)。(?)

展(Zhan)览(Lan)公(Gong)司(Si)

在(Zai)展(Zhan)览(Lan)会(Hui)上(Shang)分(Fen)发(Fa)材(Cai)料(Liao)时(Shi)，(?)你(Ni)不(Bu)能(Neng)把(Ba)它(Ta)们(Men)发(Fa)给(Gei)每(Mei)个(Ge)人(Ren)。(?)你(Ni)要(Yao)知(Zhi)道(Dao)这(Zhe)些(Xie)材(Cai)料(Liao)有(You)一(Yi)定(Ding)的(De)成(Cheng)本(Ben)。(?)如(Ru)果(Guo)发(Fa)给(Gei)大(Da)家(Jia)，(?)肯(Ken)定(Ding)会(Hui)有(You)更(Geng)多(Duo)的(De)费(Fei)用(Yong)，(?)真(Zhen)正(Zheng)的(De)客(Ke)户(Hu)来(Lai)了(Liao)，(?)你(Ni)可(Ke)能(Neng)也(Ye)没(Mei)有(You)什(Shi)么(Me)材(Cai)料(Liao)。(?)

展(Zhan)览(Lan)公(Gong)司(Si)

展(Zhan)会(Hui)设(She)计(Ji)公(Gong)司(Si)建(Jian)议(Yi)参(Can)展(Zhan)人(Ren)员(Yuan)需(Xu)要(Yao)具(Ju)备(Bei)的(De)能(Neng)力(Li)？(?)

1.公(Gong)司(Si)的(De)相(Xiang)关(Guan)知(Zhi)识(Shi)

所(Suo)有(You)参(Can)展(Zhan)商(Shang)都(Du)需(Xu)要(Yao)了(Liao)解(Jie)公(Gong)司(Si)的(De)历(Li)史(Shi)、(?)目(Mu)标(Biao)、(?)组(Zu)织(Zhi)、(?)政(Zheng)策(Ce)和(He)程(Cheng)序(Xu)。(?)了(Liao)解(Jie)公(Gong)司(Si)的(De)历(Li)史(Shi)和(He)目(Mu)前(Qian)的(De)使(Shi)命(Ming)非(Fei)常(Chang)重(Zhong)要(Yao)。(?)这(Zhe)些(Xie)背(Bei)景(Jing)知(Zhi)识(Shi)有(You)助(Zhu)于(Yu)参(Can)展(Zhan)商(Shang)了(Liao)解(Jie)公(Gong)司(Si)，(?)接(Jie)受(Shou)最(Zui)高(Gao)管(Guan)理(Li)层(Ceng)的(De)价(Jia)值(Zhi)观(Guan)。(?)

参(Can)展(Zhan)商(Shang)需(Xu)要(Yao)知(Zhi)道(Dao)如(Ru)何(He)在(Zai)公(Gong)司(Si)体(Ti)系(Xi)中(Zhong)行(Xing)动(Dong)，(?)也(Ye)要(Yao)知(Zhi)道(Dao)公(Gong)司(Si)的(De)政(Zheng)策(Ce)和(He)程(Cheng)序(Xu)以(Yi)及(Ji)他(Ta)们(Men)的(De)理(Li)由(You)。(?)当(Dang)展(Zhan)商(Shang)明(Ming)白(Bai)了(Liao)这(Zhe)些(Xie)道(Dao)理(Li)，(?)就(Jiu)能(Neng)自(Zi)觉(Jue)遵(Zun)守(Shou)这(Zhe)些(Xie)规(Gui)定(Ding)，(?)更(Geng)好(Hao)地(Di)向(Xiang)观(Guan)众(Zhong)解(Jie)释(Shi)。(?)

2.产(Chan)品(Pin)知(Zhi)识(Shi)和(He)应(Ying)用(Yong)相(Xiang)关(Guan)知(Zhi)识(Shi)。(?)

他(Ta)们(Men)必(Bi)须(Xu)了(Liao)解(Jie)展(Zhan)示(Shi)的(De)产(Chan)品(Pin)，(?)掌(Zhang)握(Wo)产(Chan)品(Pin)的(De)不(Bu)同(Tong)使(Shi)用(Yong)方(Fang)法(Fa)。(?)熟(Shu)悉(Xi)产(Chan)品(Pin)特(Te)性(Xing)可(Ke)以(Yi)从(Cong)书(Shu)面(Mian)知(Zhi)识(Shi)开(Kai)始(Shi)，(?)然(Ran)后(Hou)可(Ke)以(Yi)在(Zai)实(Shi)践(Jian)中(Zhong)利(Li)用(Yong)这(Zhe)些(Xie)信(Xin)息(Xi)解(Jie)决(Jue)客(Ke)户(Hu)问(Wen)题(Ti)。(?)

现(Xian)在(Zai)，(?)大(Da)量(Liang)的(De)产(Chan)品(Pin)信(Xin)息(Xi)存(Cun)储(Chu)在(Zai)计(Ji)算(Suan)机(Ji)数(Shu)据(Ju)库(Ku)中(Zhong)，(?)参(Can)展(Zhan)商(Shang)可(Ke)以(Yi)直(Zhi)接(Jie)提(Ti)取(Qu)。(?)许(Xu)多(Duo)参(Can)展(Zhan)商(Shang)带(Dai)着(Zhuo)笔(Bi)记(Ji)本(Ben)电(Dian)脑(Nao)参(Can)观(Guan)展(Zhan)览(Lan)。(?)这(Zhe)使(Shi)得(De)展(Zhan)商(Shang)可(Ke)以(Yi)在(Zai)客(Ke)户(Hu)办(Ban)公(Gong)室(Shi)查(Cha)询(Xun)任(Ren)何(He)产(Chan)品(Pin)信(Xin)息(Xi)。(?)

展(Zhan)览(Lan)公(Gong)司(Si)

3.竞(Jing)争(Zheng)对(Dui)手(Shou)的(De)产(Chan)品(Pin)知(Zhi)识(Shi)

参(Can)展(Zhan)商(Shang)既(Ji)要(Yao)了(Liao)解(Jie)自(Zi)己(Ji)的(De)产(Chan)品(Pin)，(?)也(Ye)要(Yao)了(Liao)解(Jie)竞(Jing)争(Zheng)对(Dui)手(Shou)的(De)产(Chan)品(Pin)，(?)因(Yin)为(Wei)他(Ta)们(Men)在(Zai)展(Zhan)示(Shi)时(Shi)必(Bi)须(Xu)与(Yu)竞(Jing)争(Zheng)对(Dui)手(Shou)竞(Jing)争(Zheng)。(?)对(Dui)竞(Jing)争(Zheng)产(Chan)品(Pin)的(De)仔(Zi)细(Xi)了(Liao)解(Jie)可(Ke)以(Yi)使(Shi)参(Can)展(Zhan)商(Shang)设(She)计(Ji)出(Chu)优(You)于(Yu)竞(Jing)争(Zheng)对(Dui)手(Shou)的(De)产(Chan)品(Pin)展(Zhan)示(Shi)系(Xi)统(Tong)。(?)

4.展(Zhan)览(Lan)知(Zhi)识(Shi)

了(Liao)解(Jie)展(Zhan)览(Lan)的(De)性(Xing)质(Zhi)、(?)分(Fen)类(Lei)、(?)设(She)计(Ji)和(He)实(Shi)施(Shi)。(?)